通過與客戶的溝通,“如何選型”,成為困擾客戶的首要問題。

客戶的需要,是選型的基礎。
現舉幾個實例,可以把需求分為幾大類。

例一:
客戶是生產電機的,原來沒用過測振儀,他的用戶反映有的產品振動大。
需求:檢測電機的振動速度值,把超標產品挑出來。只需顯示振值大小即可。
推薦:測振筆(S909Z系列)或測振表(S908系列)
此類測振產品還適用于初級日常巡檢。


例二:
某車間,設備有幾十臺,電機、風機等各種設備都有,關于設備維修,廠子有專門的部門負責,但日常維護得自己來。以前是設備不轉了,大家開始象熱鍋上的螞蟻,找這部門那人員的,但經常會趕上人家也正忙,沒法兒立即來維修,或來了發現是軸承壞了,沒備件啊,等吧。
需求:把設備的日常巡檢做起來,定期定點測量振動情況,分析趨勢,及時發現問題,提前跟相關部門打招呼,該檢修的,該備件的,該做動平衡的------ 總之就是:提前發現問題,做到心中有數。
推薦:點檢儀(S911H、S911D或S911)。
此類產品適用于日常巡檢。


問:那和例一中的測振筆/測振表有區別嗎?
答:區別一:點檢儀能存儲振值,并上傳到電腦;區別二:能進行簡單的頻譜分析,對故障做個大致判斷。
問:如果我用測振筆(表)測量振值,手工記錄下來,再輸入電腦,是不是就能達到點檢儀的功能了?
答:理論上是的。但實際情況是:客戶拿給我們看的振值記錄,感覺設備不是在地上轉,而是在天上飛!哈哈,相對于人的敢想敢做或粗心大意,我們更愿意相信儀器記錄的準確性。


例三:
某維修公司,設備拉到我公司,或是我們到客戶那兒去維修,知道設備需要修了,但應該修哪兒呢?原來有經驗的老師傅,有退休的,有另謀高就的。怎么盡快地讓新人上手呢?
需求:致力于解決設備的問題。
推薦:振動分析儀(S956自動診斷/動平衡儀系列、S904)
此類產品,也適用于中、大型企業的維修部門,或新產品研發的振動測試。


例四:
某風機廠,設備安裝和售后服務,都面對一個很常見的問題:現場動平衡。
需求:現場動平衡儀
推薦:動平衡儀(S956系列,S907,S911HD,S904)
此類產品有高中低檔,適用于各種轉子的現場動平衡。


例五:
某軌道交通運輸公司,主要關心火車的軸承狀況,動平衡等其它功能不需要。
另有某高檔軸承經銷公司,銷售軸承并做相關售后服務,客戶要看到新舊軸承的振動檢測報告,而此高檔軸承的特點是工況不穩,一般軸承檢測儀根本檢測不了。
推薦:滾動軸承診斷儀(S956-5)簡易軸承診斷儀S911A
此款產品通過多參數測量,綜合各種國際上最先進的技術和專家多年的現場實測經驗,準確判斷軸承狀況。

例六:
某發動機制造商,需要對所研發新品,進行多點同時振動測量并記錄、分析,對不易測量振動某些點進行噪聲分析。
需求:多通道振動噪音分析儀
推薦:S956四通道 或 S966八通道分析記錄儀
此類產品的多點同時測量、記錄功能,讓您分析、診斷得心應手,特別是S966的高速、無縫連續記錄功能,助您捕捉到設備的任一細微變化。
 
例七:
某風電客戶,需要低頻振動測量儀器,對設備進行檢測、診斷故障。
需求:低頻振動測量儀或分析儀
推薦:S908L低頻振動測量儀S966八通道振動噪聲分析記錄儀
此類產品最低能測量1Hz或0.5Hz的低頻振動,滿足600轉以下轉速的轉子振動測量。

例八:
某鼓風機制造企業,越來越多的用戶,要求所購的風機配套振動在線監測,輸出4-20mA信號進入他們的PLC或DCS系統。
需求:在線振動變送器
推薦:變送器(S908A系列)
此類產品根據客戶需求,開發出很多系列,有一體、分體;測振、測溫;防水、防爆;測位移、測軸承等等。基本上4-20mA輸出的在線振動監測需求,都能滿足。


例九:
某發動機制造商,需要對所研發新品,進行多點同時振動測量并記錄、分析,對不易測量振動某些點進行噪聲分析。
需求:多通道振動噪音分析儀
推薦:S956四通道或S966八通道分析記錄儀


例十:
某外貿公司,有國外客戶詢測振儀,需要英文界面、資料的振動測量儀器
需求:英文測振儀、動平衡儀
推薦:我公司全部產品,均能提供中、英文雙語的儀器和相關資料,更重要的是:中英文的技術咨詢和售后服務。


例十一:
對于偶爾使用振動測量分析儀器或動平衡儀,建議選擇現場技術服務租賃振動測量儀器
設備不同,情況不同,需求肯定不同。

最貴的不一定是最合適的。

說出你的需求,合適的才是最好的!

希望我能幫到你。

張京梅
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